董梦阳:画廊是一个助推机构,不是一个画店

2012-12-15 15:20:33 作者:tmy 来源:99艺术网 浏览次数:0 网友评论 0

内容概要:2012年盈利画廊仅占画廊总体数量的7%,亏损并勉强处在维持及半歇业状态的约占总数的35%。在市场不佳的情况下,画廊如何突破各种局限,生存并获得更好的发展?为此笔者采访了北京画廊协会秘书长董梦阳先生。 

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如今,2012年的拍卖已经接近尾声,从数据显示,2012国内的拍卖市场相对去年并不景气,北京保利去年的交易额121亿,今年仅为60亿,中国嘉德去年的交易额121亿,今年为60亿,北京匡时去年成交额48亿,今年为22亿。同样,作为艺术市场一级市场的国内的画廊经营情况也不乐观。有市场分析报告指出:2012年盈利画廊仅占画廊总体数量的7%,亏损并勉强处在维持及半歇业状态的约占总数的35%。在市场冷空气下,画廊如何突破各种局限,生存并获得更好的发展?为此笔者采访了北京画廊协会秘书长董梦阳先生。

99艺术网:从今年春拍和秋拍的数据来看,艺术市场并不景气,艺术市场分析报告说2012年盈利画廊仅占画廊总体数的7%,您怎么样看待这个数值?

董梦阳:所谓的不景气,其实是以前太景气了,这种“景气”是带引号的,它是不正常的。现在大家觉得不正常、不习惯了,这是好事。我觉得这是在恢复理性,往正常的方向发展的一个标志。

谈到只有7%的画廊盈利,这也是同样一个问题,因为以前的市场太过了,以前的画廊刚出生时就赶上“盛世”,大家不用推广,办个展览,作品就卖光了,因为买画的人都是拿耳朵来买。现在也不正常啦,这是我们万里长征刚开始的第一步,还没有走到一个秩序、规律中。今天哪些画廊在盈利呢?如果是7%,我认为都是那些做客户、做服务的,台湾的画廊和国外的画廊好一些,因为他们有经验,我们的画廊不管什么时候都要努力地做服务、做客户、做培养。早年间很多画廊,表面上叫“画廊”其实是一些卖当代的画店,画店就跟景气很有关系了。

99艺术网:您认为国内画廊面对艺术市场不佳以及不完善的体制,应该采取什么样的公关策略?

董梦阳:没有什么公关策略,跟今天今天一个人的成长一样,今天从小学到中学,到高中再到大学,我们储备了很多能力以后才能走入社会,今天我们再走入社会也要一步一步地去走,才能走向成熟,真正产生回报和贡献,没有什么捷径可走。

99艺术网:在吸引藏家方面呢?

董梦阳:服务这件事情是各行各业都需要去想的,中国今天没有一个现成的,像台湾画廊已经有了一些藏家的市场,他们是父辈培养出来的,我们怎么去做?我们的画廊要知道如何去培养。欧洲因为有了第一代、第二代到现在那么多代藏家,他们知道怎样去维护藏家、培养藏家。而我们呢?坦率地讲还是一张白纸,买画不见得就是藏家,可能买了都不看,等着涨价,拿出来就往拍卖行扔,这都是所谓的捷径,挣钱的捷径,而不是真正培养藏家的一个手段。

99艺术网:您认为和国外画廊相比中国画廊面临的最大问题是什么?

董梦阳:首先要知道画廊是干什么的,画廊应该怎么做,画廊的眼光,画廊的发现都是我们欠缺的东西,画廊是一个什么?画廊是一个推动机构,画廊不是一个画店,谁的好卖就卖谁的,谁不知道张晓刚好卖,当这些让帝国主义都抢走的时候,我们的画廊怎么办?是不是要自己发现、自己去培养、去推动,最后才会盈利,这些都是需要我们去思考的问题。

99艺术网:画廊协会在扶持画廊业方面有怎样的措施?

董梦阳:现在,画廊协会成立不到一年,但很想做一些重要的工作,首先帮助画廊营造一个政策的宽松平台,所谓政策宽松平台就是希望他们在税收各方面得到一些倾斜,相关政策的一些倾斜;另一方面加强专业的培养、培训,我们明年一系列的工作就是要做画廊培训,请国外的一些好的画廊、有经验的画廊讲一讲怎么做画廊,画廊应该怎么做、怎么管理、怎么经营,让大家找到一个正确的方式。跟国外一些画廊的交流、学习,因为这毕竟是他们的东西,他们又走得很远,我们可以学习、可以拿来,这都是画廊协会未来想做的工作。

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